海量日本玩家洞察，助力中国游戏“通关”日本市场

根据角川ASCII研究所数据年鉴显示，2021年日本游戏人口首次突破5000万，游戏市场规模已突破2兆日元。活跃多金的玩家、成熟稳定的市场，也让日本成为了世界游戏厂商的必争之地。作为汇集全球公众对话和实时热点的公众对话平台，2021年， Twitter日本地区的游戏相关对话数量达到近12亿条，独立游戏内容创作者也超过了2640万名。丰富的游戏相关对话，帮助游戏品牌了解日本游戏产业发展趋势，而海量的Twitter玩家也为品牌提供了连接受众的重要窗口。

Twitter亚太区总裁笹本裕（Sasamoto Yu）表示，“对全球游戏厂商而言，日本是最重要的区域市场之一。中国头部的游戏厂商在日本已经取得了很亮眼的成绩。面对竞争越来越激烈的红海市场，通过Twitter实时洞察变化，建立文化相关性，是游戏厂商赢得日本玩家的关键所在。”在2022年东京电玩展（Tokyo Game Show）开幕之际，Twitter结合丰富调研，深挖数亿推文，为中国出海游戏厂商分享致胜日本市场的“通关秘籍”。

活跃且多元的日本玩家

Twitter是日本玩家了解游戏相关内容和讨论游戏的首选平台之一。Twitter发现，平台上近4成的用户对游戏持有浓厚的兴趣。而在热衷于游戏的Twitter用户中，日本地区的玩家格外活跃。日本游戏玩家平均每年发布45条游戏相关推文，远高于全球平均数量。更值得一提的是，不同于男性玩家明显多于女性玩家的刻板印象，Twitter玩家中，每月至少使用一次Twitter的男女玩家占比分别为56%和44%，接近1:1。通过Twitter，出海游戏厂商能够轻松触达不同性别的玩家。

除了玩家性别平均，Twitter上的玩家职业构成也呈现多元化趋势。日本的Twitter游戏爱好者中，已有稳定工作的玩家占比最高，达到了44%。学生和兼职工作者紧随其后，分别占比21%和12%。通过Twitter，游戏厂商可以更快速精准地触达高净值玩家。

此外，日本玩家的年龄分布也较为平均，其中20-29岁和30-39岁的用户齐平，占比为各年龄段最高，达到了26%。在此之外，40-49岁的玩家占比达到了20%，而15-19岁的玩家占比也达到了17%。各年龄段玩家占比的平均分配进一步证明了日本玩家的多样性。因此，是否能够通过定制化的营销方案，精准触达游戏的目标受众，将是决定一款新游戏是否能够在日本市场取得成功的胜负手。

借力“剧情”和“角色”打动日本玩家

通过对平台上游戏相关对话的分析，Twitter发现，RPG（角色扮演游戏）是日本市场中收获最多讨论量的游戏类别，占比超过5成，远超占比20%的对战类游戏。而RPG在日本市场的风靡，则离不开玩家们对剧情和与角色情感连接的追求。这一份“偏爱”也同样体现在2022年上半年中日本市场收获最多讨论的游戏排名中。从风靡全球的RPG手游《原神》，以充满魅力角色著称的《偶像梦幻祭》，到剧情和角色设定都获赞无数的《命运/冠位指南》，优质的剧情内容和丰富角色设定，已成为游戏在日本市场获取成功的重要因素。

剧情与角色，也能进一步加深游戏本身与玩家的情感连接。在过去两年中，无论是“星之卡比庆生”，还是《集合啦！动物森友会》主角的生日，都成为Twitter上的热议话题。由此可见，出海日本市场的中国游戏厂商也应该积极发起并加入相关对话，通过Twitter触达更多潜在玩家社群，将海量的游戏讨论，转化为带动游戏玩家增长的引擎。

以《魔法使的约定》在Twitter上的两周年庆为例，Twitter将品牌定制表情符号(Branded Emojis)、API等产品与即时抽奖活动相结合，不仅为新老玩家带来了极具互动性和创意性的周年庆典，也成功与玩家实现直接沟通，并收获了大量真实且正面的玩家反馈。

全世界越来越多的游戏厂商相继进入日本市场，这里的竞争也越来越激烈。对于中国游戏厂商而言，面对机遇和挑战并存的日本市场，应深入了解玩家需求，提前进行全面布局，并通过精细化运营与日本市场的目标受众建立紧密的情感连接，实现长线的成功。Twitter也将为国产游戏品牌提供更多针对性的海外市场洞察，优化营销产品，帮助更多中国游戏品牌在海外市场获取成功。

Twitter于上个月发布了《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》，并在其中对日本游戏市场存在的机遇与挑战进行了详细分析。如欲了解更多内容，可通过下载并阅读完整《白皮书》，掌握“畅游”日本秘籍。